Cómo hacer marketing por Internet?

Como trafficker he tenido la oportunidad de contar con clientes de sectores muy diversos, muchos de ellos en su afán por promocionar sus productos o servicios tienden a tener una idea no tan lúcida sobre qué plataforma elegir al momento de iniciar en campañas de marketing digital.

Pero más allá de esta gran duda, debemos tener muy en claro que tanto Facebook, Google Instagram, LinkedIn Twitter, etc, son redes y plataformas muy distintas y por lo tanto debemos tener claro qué podemos lograr con ellas, según nuestras metas y objetivos iniciales, acá te presento estos tips para tener en cuenta antes de irte de cabeza y malgastar tus recursos y tiempo en tus campañas

1. Conoce a su target

Definimos como target al tipo de persona, sector o público que será clave para mostrarle nuestros servicios o productos, cuando elegimos este target debemos tener claro qué tipo de contenido consumen ellos, son millenials que les gusta el cine y la tecnología?, o de pronto son amas de casa entre 30 y 40 años que les gusta temas relacionados con fitness?.

Todo esto lo tenemos claro si queremos llegar a x o y publico objetivo, por eso debemos conocer qué les gusta ellos, qué los apasiona, qué videos miran en YouTube, etc. Este ejercicio es de mucha ayuda para no gastar nuestro presupuesto y dirigirnos a las personas que podrían consumir nuestro producto.

“Si le hubiera preguntado a la gente qué quería, me hubieran contestado: un caballo más veloz.” Herny Ford.

2. Cómo impactar?

Está bien si ponemos anuncios en Facebook o Google, también está bien si logramos clics o ganar likes, lo que está mal es no generar esos llamados a la acción que queremos, el volumen no importa en lo más mínimo, podemos tener un millón de visitas a nuestra web pero si no hacen lo que deseemos no lograremos nada, es ahí donde debemos saber cómo impactar a nuestro publico, hoy día la gente no se fija en lo ostentoso que puede ser un sitio web, sea sencillo, sea práctico con sus visitantes, deles lo que en verdad ellos están buscando, logre captar el foco en la primera landing page o la primer imagen, pero de una manera minimalista, tenga en cuanta que sus visitantes o posibles clientes usan redes móviles para buscar servicios o productos, haga que sus paginas o sus fan page sean lo más claras y concisas posibles, después de esto puede hacer varios experimentos de pruebas A/B, no lo olvide la gente es muy rara en Internet, así que tiene que saber en qué instante puede lograr esas conversiones deseadas

3. “no es cuando usted este listo para vender, es cuando su cliente este listo para comprar”

Los consumidores han tenido una evolución gigante en cuanto a la toma de decisiones y la manera como buscan lo que desean, siempre debemos estar en el momento en que el cliente decida comprar, es un error capital creer que cuando empecemos una campaña por un par de semanas los clientes van a correr a vaciar nuestros estantes, eso no va a suceder, tiene que entender que sus clientes ahora comparan, analizan, hacen cuentas, buscan y buscan por encontrar la mejor oferta u oportunidad cuando van a comprar, así que siempre debe estar pendiente y generar contenido, para así influir en la decisión de sus posibles clientes.

Así pues, lo anterior no debe ser una carta magna que se deba seguir al pie de la letra, pero si ayuda mucho si no tenemos idea por donde empezar a realizar una campaña en digital, la mejor manera es aprender en el proceso, pero aprender de nuestros clientes, los hábitos de personas que compran x o y servicio son muy distintas, así que tómese su tiempo para analizar, optimizar y mejorar sus campañas, vera que será más fácil comprender de que manera sus clientes buscan y toman la decisión de compra.

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